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潤滑油代理要怎么實施鋪貨計劃

更新時間:2018-06-29 15:04:06   【關閉分    享:
  潤滑油代理鋪貨管理的核心目標是達成與產品購買特征相符的最大程度的零售覆蓋率,以便滿足目標消費者的購買要求。所以,事前就必須擁有相對應的鋪貨計劃。
  在鋪貨目標確定以后,銷售人員應該將目標鋪點進行分類,用工作進度表進行記錄控制,并具體落實責任人、鋪貨時間、產品規格要求等。為了使鋪貨率目標達成并且穩定提高,廠家有必要對商家銷售人員進行培訓,并與代理商管理人員一起,制定每天、每周、每月的詳細鋪貨進度表,用"每日訂單數"和"每日新開發數"兩個指標進行控制,這樣既可以滿足業績增長的要求,也可以滿足鋪貨率達成的要求。
  在適當的時候,廠家可以考慮為的銷售人員制定獎勵辦法,以調動并提高其積極性。
  在執行鋪貨計劃時,如果發現潤滑油代理的能量已經發揮到極至,無法滿足鋪貨率進一步提升的要求時,就有必要考慮要求其增加資源配置的問題了,必要的時候還可以重新規劃代理區域,或者加強對下級商的開發,以彌補其鋪貨能力的不足。
  如此,在潤滑油廠家的協助下,潤滑油代理需為自身企業發展,做好一切的發展計劃,鋪貨計劃也不過是其中的一個環節而已。
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