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如何做好潤滑油代理

更新時間:2018-06-29 15:05:06   【關閉分    享:
  潤滑油代理在這個時代也變得不再好做,很多的競爭者以及各種其他因素都在制約著潤滑油代理的進一步發展。想要做好潤滑油代理,需要做得還有很多。
  1、潤滑油代理的任何策略都必須以"誠信"為基礎
  經常聽潤滑油代理商說的一句話是:潤滑油,做進去便是做進去了。這要求在潤滑油代理服務過程中,業務人員要堅持用數據講話,用事實說話,從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。但業務活動必須遵循誠信的原則,實事求是地介紹產品,實實在在地提供服務
  在潤滑油代理過程中,不斷在技術上創新,與客戶共享信息和資源,幫助客戶解決業務環節上的難題,從而很大限度地滿足終端消費用戶的需求,實現雙贏。因為潤滑油需求是企業要發展的需求派生的結果,只有企業發展的需求旺盛,潤滑油的需求才會旺盛。
  2、質量和服務是潤滑油代理的根本
  目前,除了一些大的進口品牌的潤滑油代理商外,國內潤滑油經銷商的客戶服務意識和服務水平普遍還不夠,在不少情況下,生意之所以成交,是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下,客戶會傾向于購買自已相信的人的產品。客戶對我們的信賴是建立在對產品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎之上的,而不是建立在關系和利益的基礎之上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑,但不是決定性力量。
  3、潤滑油代理要與競爭伙伴的客戶建立良好的聯系
  潤滑油代理與競爭伙伴建立良好的聯系是很有必要的。實際上競爭伙伴的客戶完全可以成為自已的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀,邀請參加公司主辦的研討會,定期或不定期拜訪等,這樣會與其建立起良好的關系,使其心甘情愿在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭伙伴的客戶保持良好的關系,那他可能成為你有殺傷力的負面傳播者。
  4、潤滑油代理要搞清楚客戶想要什么
  潤滑油代理至少有兩個群體需要我們說服:一是關心產品性能、質量的部門主管;二是關注投資效益的高級主管。所以,潤滑油代理在營銷過程中,應采取多兵種協同作戰方式,組織由業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業高級主管在內的專業顧問團隊,既有分工,又有合作,有針對性地與相關人員接觸、溝通,共同發現問題并解決問題
  潤滑油代理要想做好不僅要做到上面提到的這些,還有很多需要大家在平時經營的時候多發現,只要時時刻刻為客戶著想,相信您定會成功。
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